LinkedIn a Meta: 130 leadů pro nový B2B SaaS produkt

Klient

Zavedená firma spustila nový AI SaaS projekt, vyčlenila tým do 10 zaměstnanců a poskytla financování z mateřského podniku.

Produkt sloužil marketingovým agenturám; potenciálními kupujícími byli jejich vedoucí a seniorní profesionálové. Nabízel zkušební verzi, aby uživatelé mohli software poznat před rozhodnutím o nákupu.

Firma najala Kraftvertising, aby produkt představil relevantním publikům a vytvořil počáteční poptávku na americkém trhu.

Výzva

Značka byla nová a potenciální zákazníci potřebovali vysvětlení, co software dělá a jak může pomoci jejich agentuře.

Kampaň musela oslovit specializované profesní publikum, ukázat hodnotu produktu a proměnit zájem v registrace do zkušební verze nebo žádosti o demo.

LinkedIn umožňoval identifikovat relevantní agentury a profesionály. Oslovení srovnatelného publika na Metě vyžadovalo jiný přístup.

Náš přístup

LinkedIn: identifikace relevantních agentur a profesionálů

Sestavili jsme seznamy firem a identifikovali relevantní profesionály, poté tato publika nahráli do LinkedIn.

Vytvářeli a testovali jsme různé varianty seznamů, abychom porovnali zájem napříč skupinami.

To poskytlo strukturovaný způsob oslovení kupujících a hodnocení reakcí jednotlivých publik.

Meta: rozvoj z počátečního relevantního publika

S marketingovým týmem klienta jsme použili e-mailovou kampaň propagující oborový report a přivedli relevantní profesionály na web.

Počáteční návštěvnost vytvořila publikum pro retargeting. Využili jsme také podobná publika pro rozšíření na lidi se srovnatelnými charakteristikami.

Kreativa: ukázka produktu

Kraftvertising vytvořil reklamní texty a vizuální kreativu.

Záznamy obrazovky ukazovaly software v praxi a pomáhaly kupujícím pochopit funkce před registrací.

Srovnávací reklamy vysvětlovaly rozdíl vůči dosavadním způsobům stejné práce. Tým kampaně označil ukázky a srovnávací reklamy za zvlášť účinné formáty.

Jak jsme definovali a kvalifikovali leady

Leadem byla registrace do zkušební verze nebo žádost o demo.

Leady automaticky splnily cílový profil, pokud pracovaly v agentuře s alespoň 10 zaměstnanci a zastávaly seniorní pozici naznačující možnou rozhodovací odpovědnost.

Kvalifikace spojovala charakteristiky firmy se senioritou pozice. Registrace nebo žádost o demo poskytovala počáteční signál zájmu.

Kvalifikace nevyžadovala obchodní rozhovor ani potvrzení nákupního záměru.

Výsledky

Za tři měsíce souhrnné kampaně LinkedIn a Meta přinesly 130 registrací do zkušební verze a žádostí o demo. 65 % splnilo cílový profil: přibližně 85 leadů odpovídajících velikosti firmy a senioritě.

Cena za lead byla přibližně 40 € při mediálních výdajích kolem 5 000 €. Orientační údaje nezahrnují odměnu agentury a výrobní náklady.

Kampaň oslovila relevantní profesionály z agentur a vyvolala měřitelný zájem o nový SaaS produkt. Výsledky byly vykázány za LinkedIn a Meta společně. Spolehlivé rozdělení podle platforem nebylo dostupné, proto jde o souhrnné výsledky kampaní.

Co následovalo po registraci

Uživatelé zkušební verze mohli začít software používat a přímo ho hodnotit. Zkušenost s produktem pak hrála hlavní roli při proměně zájmu v nákup.

Tato studie měří generování leadů a shodu s publikem. Neuvádí konverze na platící zákazníky ani tržby.

Rozsah naší práce

Kraftvertising zajišťoval reklamní strategii, copywriting, vizuální design, správu kampaní a reporting na LinkedIn a Metě.

Vývoj landing pages zůstal mimo náš rozsah práce.