Mladý B2B SaaS pro automatizaci · Google Search · testování landing pages
4× více hlášených kvalifikovaných leadů pro mladou B2B SaaS firmu
Jak Kraftvertising spojil cílené kampaně Google Search s testováním landing pages v konkurenční SaaS kategorii. Spolupráce přinesla hlášený růst kvalifikovaných leadů o 300 % a měsíčních opakovaných tržeb celé firmy o 40 %, s neúplnou atribucí kampaní.
Spolupráce zahrnovala kampaně Google Search a testování landing pages. Původní případová studie uváděla 4× více kvalifikovaných leadů (+300 %); kvalifikační kritéria a délka měřeného období nejsou uvedeny. MRR celé firmy vzrostlo o 40 %, přičemž běžely i jiné akviziční kanály — nejde o tržby připsané výhradně Google Search.
Autor: Kraftvertising pod vedením zakladatele Martina Bratha · Anonymizovaná případová studie klienta
Publikováno
- 4×
- Hlášené kvalifikované leady · +300 %
- +40 %
- MRR celé firmy · nepřipsáno pouze vyhledávání
- 100 → 400
- Index leadů · nikoli absolutní počty
- Neuvedeno
- Délka období a kvalifikační kritéria
Klient
Naším klientem byla mladá B2B SaaS firma nabízející automatizační software na zavedeném konkurenčním trhu.
Firma už získávala návštěvnost a konverze z jiných kanálů. Chtěla rozvíjet placenou akvizici s omezeným reklamním rozpočtem.
Zkušební verze umožňovala potenciálním zákazníkům vyzkoušet produkt před nákupem.
Výzva
Firma potřebovala získávat relevantní uživatele zkušební verze a zjistit, zda může placené vyhledávání přispívat k růstu zákazníků.
Omezený rozpočet vyžadoval soustředění. Placenou reklamu jsme zaměřili na Google Search, abychom oslovovali lidi aktivně hledající relevantní řešení.
Produktová kategorie přinášela také problémy s odkazy na ochranné známky v reklamě. Některé varianty byly zamítnuty, což vyžadovalo průběžné úpravy textů a kontroly.
Náš přístup
Cílené kampaně Google Search
Vybudovali jsme pečlivě strukturovaný účet kolem relevantních skupin klíčových slov.
Struktura pomáhala sladit vyhledávání s vhodnými reklamami a landing pages a soustředit správu kampaní na nejrelevantnější návštěvnost.
Jak přibývala data, zaváděli jsme automatické optimalizační funkce Googlu pro zlepšování výsledků.
Průběžné testování reklamních textů
Vytvářeli a spravovali jsme velké množství reklamních variant.
To podporovalo testování sdělení a umožňovalo reagovat, když kontroly ochranných známek ovlivnily zobrazování reklam. Upravovali jsme formulace a dál komunikovali hodnotu produktu.
Landing pages podle vyhledávacího záměru
S interním vývojovým týmem klienta jsme vytvořili více landing pages pro různé skupiny klíčových slov.
Testovali jsme obsahové a vizuální varianty, abychom zjistili, které kombinace přinášejí více leadových konverzí.
To umožňovalo zlepšovat zkušenost po kliknutí současně s kampaněmi přivádějícími lidi na web.
Výsledky
Původní případová studie uváděla růst kvalifikovaných leadů o 300 %, tedy na čtyřnásobek výchozího objemu, a růst měsíčních opakovaných tržeb o 40 %. Uživatelé zkušební verze přecházeli také na platící zákazníky.
Výsledky ukazovaly růst akvizice leadů i opakovaných tržeb během spolupráce. Zdroj neuvádí délku měřeného období, absolutní počty leadů ani kvalifikační kritéria.
Firma měla také další akviziční kanály a omezení měření bránila úplné atribuci platících zákazníků jednotlivým kampaním. Růst MRR proto představuje výsledek celé firmy, nikoli tržby připsané výhradně Google Search.
Co případ ukazuje
Pro mladou SaaS firmu s omezeným rozpočtem mohou cílené vyhledávací kampaně a relevantní landing pages vytvářet strukturovaný způsob rozvoje akvizice.
Naše práce zahrnovala reklamu i následnou zkušenost na webu. Struktura kampaní, testování textů a experimenty s landing pages podporovaly podstatný růst hlášeného objemu leadů.
Hlášený přechod od zkušebních verzí k placenému předplatnému přinášel také obchodní výsledek nad rámec samotné registrace.
Rozsah naší práce
Kraftvertising zajišťoval strategii a správu Google Search, tvorbu a testování reklamních textů, automatickou optimalizaci a testování landing pages.
Na implementaci landing pages jsme spolupracovali s interním vývojovým týmem klienta.
Měření a omezení
Identita klienta a jeho značka nejsou zveřejněny. Relativní výsledky pocházejí z původní případové studie, která neuvádí délku měřeného období, absolutní počty leadů ani jejich kvalifikační kritéria. Kvalifikované leady jsou klasifikací uvedenou ve zdroji, nikoli nezávisle ověřeným standardem obchodní kvalifikace. Uvedený růst o 300 % znamená čtyřnásobek výchozího objemu, nikoli trojnásobek. Růst MRR o 40 % je výsledkem celé firmy: běžely i jiné akviziční kanály a atribuce platících zákazníků jednotlivým kampaním byla neúplná. Uživatelé zkušební verze přecházeli na placené předplatné, ale nejsou uvedeny počty platících zákazníků, tržby připsané kampaním, CAC, ROAS ani nezávisle měřený přírůstkový efekt. Graf používá výchozí index 100: kvalifikované leady rostou na 400 a MRR celé firmy na 140. Ukazuje relativní hlášené změny, nikoli absolutní počty, tržby nebo měsíční trend.
Související služby a články
Chcete rozvíjet SaaS akvizici přes Google Search?
Kraftvertising pomáhá B2B SaaS firmám rozvíjet placené vyhledávání a zlepšovat landing pages, které mění návštěvnost na leady.
Zarezervovat hovor