Agentura profesionálních B2B služeb · Google Search · trh USA
Google Search: potenciální měsíční hodnota zakázek 430 000 USD podle klienta
Jak Kraftvertising vybudoval akvizici přes Google Search pro specializovanou agenturu marketingových služeb vstupující na americký trh. Za osm měsíců klient uvedl potenciální měsíční hodnotu opakovaných zakázek 430 000 USD souvisejících s vyhledáváním — nikoli uzavřené tržby.
Osmiměsíční kampaň Google Search cílená na technologické firmy v USA. Klient uvedl rozjednané zakázky s potenciálními měsíčními opakovanými poplatky 430 000 USD souvisejícími s vyhledáváním. Jde o potenciální hodnotu zakázek, nikoli podepsané smlouvy, inkasované tržby, dosažené MRR nebo ROAS. Míra uzavření a skutečné tržby nejsou k dispozici.
Autor: Kraftvertising pod vedením zakladatele Martina Bratha · Anonymizovaná případová studie klienta
Publikováno
- 430 000 USD
- Potenciální měsíční hodnota opakovaných zakázek · uvedená klientem
- 8 měsíců
- Délka kampaně Google Search
- USA
- Cílení na technologické firmy
- Není k dispozici
- Míra uzavření a skutečné tržby
Klient
Naším klientem byla agentura marketingových služeb se sales-led akvizičním modelem.
Potenciální zákazníci odeslali poptávku a s agenturou probrali své požadavky, než se dohodli na balíčku služeb a rozpočtu.
Agentura chtěla oslovit technologické firmy v USA. Měla relevantní zkušenosti v oboru, ale nikdy nepoužívala reklamu ve vyhledávání Google.
Úkolem Kraftvertising bylo vybudovat vyhledávání jako akviziční kanál v konkurenčním trhu.
Výzva
Agentura potřebovala získat viditelnost mezi technologickými firmami aktivně hledajícími specializovanou marketingovou podporu.
O pozornost soupeřilo mnoho dodavatelů. S rozpočtem omezeným vůči konkurenci bylo nutné soustředit kampaně na vyhledávání odpovídající silným stránkám klienta.
Sales-led model také znamenal, že poptávka byla teprve začátek. Potřebovali jsme zpětnou vazbu klienta, abychom pochopili, zda leady představují relevantní obchodní příležitosti.
Kampaně odpovídající odbornosti agentury
Vybrali jsme klíčová slova kolem technologických odvětví, v nichž měla agentura silné zkušenosti.
Kampaně jsme strukturovali tak, aby člověk hledající marketingovou podporu v konkrétní oblasti viděl reklamu úzce související s jeho dotazem.
To pomáhalo komunikovat relevanci agentury ve chvíli, kdy kupující zkoumali dodavatele.
Testování vyhledávání konkurentů
Spustili jsme také kampaň cílenou na názvy značek přímých konkurenčních agentur.
Vznikla tak příležitost představit klienta firmám, které už zvažovaly jiné dodavatele.
Měření zapojení vedle poptávek
Sledovali jsme odeslání formulářů a přidali další signály zapojení, včetně návštěv ceníku a interakcí s vybranými případovými studiemi.
Tyto akce poskytovaly více informací o tom, jak návštěvníci prozkoumávají nabídku. Používali jsme je pro podporu automatické optimalizace Googlu a současně vyhodnocovali vzniklé poptávky.
Akce zapojení zůstávaly podpůrnými signály. Samotná návštěva ceníku nebo interakce s případovou studií nebyla kvalifikovanou obchodní příležitostí.
Zpětná vazba obchodu při hodnocení hodnoty leadů
Zapojili jsme zpětnou vazbu klienta o tom, jak potenciální zákazníci agenturu objevili a jaké rozpočty zvažovali.
To pomáhalo spojovat aktivity kampaní s obchodním potenciálem příchozích poptávek.
Pro sales-led firmu poskytující služby přidávala tato zpětná vazba kontext nad rámec počtu odeslaných formulářů.
Výsledky
Za osm měsíců kampaně klient uvedl rozjednané zakázky s potenciálními měsíčními opakovanými poplatky 430 000 USD souvisejícími s Google Search.
Částka popisovala potenciální obchodní hodnotu. Nepředstavovala podepsané smlouvy, inkasované tržby ani dosaženou návratnost reklamních výdajů.
Spolupráce vytvořila nový akviziční kanál a proces hodnocení poptávek pomocí zpětné vazby obchodu a potenciální velikosti zakázky.
Co případ ukazuje
Pro specializovanou agenturu marketingových služeb vstupující na konkurenční trh může být relevantní vyhledávací záměr výchozím bodem akvizice.
Struktura kampaní odrážela odbornost agentury. Měření zapojení dodávalo další informace pro optimalizaci, zatímco zpětná vazba z obchodních rozhovorů pomáhala hodnotit relevanci a potenciální hodnotu příchozích leadů.
Rozsah naší práce
Kraftvertising zajišťoval strategii a správu Google Search, výběr klíčových slov podle odvětví, relevanci reklam, konkurenční kampaně a měření zapojení podporující automatickou optimalizaci.
Do hodnocení leadů a jejich potenciální hodnoty jsme zapojovali také zpětnou vazbu klienta.
Měření a omezení
Identita klienta a konkrétní specializace služeb nejsou zveřejněny. Výsledky se týkají osmiměsíční kampaně Google Search zaměřené na technologické firmy v USA. Částka 430 000 USD je klientem uvedená potenciální měsíční hodnota opakovaných zakázek souvisejících s vyhledáváním, nikoli dosažené měsíční tržby agentury. Představuje rozjednané obchody, nikoli podepsané smlouvy, inkasované tržby nebo dosaženou návratnost reklamních výdajů. Zdroj neuvádí počty leadů či příležitostí, míru uzavření, skutečné tržby, reklamní výdaje ani dostatek informací pro výpočet ROI nebo ROAS. Zpětná vazba z obchodu pomáhala posoudit zdroj objevení agentury a potenciální rozpočty; nejde o nezávisle ověřenou kauzální atribuci. Návštěvy ceníku a vybrané interakce s případovými studiemi sloužily jako podpůrné signály zapojení pro automatickou optimalizaci, odlišné od poptávek a kvalifikovaných obchodních příležitostí. Graf ukazuje anonymizované měsíční zapojení z Google Search od března do srpna, přičemž každá metrika je samostatně indexována k březnu = 100: odeslání formulářů, návštěvy kontaktní stránky a události dvouminutového zapojení. Září je z grafu vynecháno. Návštěvy kontaktní stránky a dvouminutové zapojení nejsou poptávky a sledované akce se mohou překrývat. Graf není přehledem tržeb, hodnoty zakázek, výdajů či ROAS a nezobrazuje uvedenou potenciální hodnotu zakázek.
Související služby a články
Chcete oslovit kupující v USA přes Google Search?
Kraftvertising pomáhá B2B firmám poskytujícím služby stavět kampaně na jejich odbornosti a vyhodnocovat obchodní příležitosti, které kampaně přinášejí.
Zarezervovat hovor